2018年广东东莞举行的中国国际塑料展暨第二十届中国塑料回收和再生大会

齐藤恭平，日籍华人，新南株式会社社长。

本世纪80年代，齐藤恭平来到日本，从事废塑料加工行业近25年时间，他的PET生意在东京等日本大城市做的比较大，齐藤社长本人在日本PET业界亦有着举足轻重的地位。

2000年，齐藤恭平在江苏昆山投资成立，专业设计、研发、生产破碎机、撕碎机、压缩捆包机等产品。

日前，在广东东莞举行的中国国际塑料展暨第二十届中国塑料回收和再生大会，齐藤恭平先生接受了【废塑料新观察】的专访，分享了在日本做废塑料投资25年的经营心得，同时，也真诚地为现阶段想去日本投资的废塑料业界同仁提供了建设性意见。

本期【大咖访谈】，我们将跟随齐藤恭平先生的思绪，听他讲述如何在日本PET业界占据领先地位？

作为较早一批去日本投资建厂的废塑料行业“先行者”，齐藤恭平以其沉稳的做事风格，敏锐的市场洞察力，以及诚信为本、实力为先、全心全意为客户的经营理念，屡次在行业危机来临之际，出奇制胜，将危机变成机遇。

如何扭转危局？采访中，齐藤恭平先生多次提到与中国合成树脂协会塑料循环利用分会的合作，他认为，协会举办的会议、展览以及一系列考察活动，提供了及时准确的行业发展信息，使得他的信息渠道得以畅通，这很关键！

适时转型升级，以及多年秉承的“诚信为本，全心全意为客户”理念，也是新南株式会社能在日本PET业界占据领先地位所不可或缺的因素。

信息渠道畅通

齐藤社长认为，风浪来临之时，恰是新一轮商机到来之际。

如何才能抓住新商机？他表示，信息渠道畅通非常有必要。

齐藤恭平先生介绍说，2017年中国实施“禁废”，日本许多废塑料企业损失惨重，货物积压卖不掉，销路打不开，只能停产停业。

而齐藤恭平先生则通过参加中国合成树脂协会塑料循环利用分会组织的行业会议和东南亚考察活动，认识了不少东南亚朋友及中国国内的废塑料业界同仁，发掘了东南亚商业机会，陆续往东南亚供应PET打包瓶，业务量比之前的1000吨PET/月，增加了许多。

齐藤社长反复强调，通过协会的力量，信息渠道得以畅通，对行业形势的认识和方向的把控有至关重要的作用。

适时转型升级

“行业形势改变，如果不及时转型升级，依然延续原始业务，肯定是要被淘汰的。”齐藤恭平社长介绍说。

在几个时间节点，齐藤恭平社长都凭借敏锐的市场洞察力，带领旗下企业及时转型，改良产品线，提高了企业的综合竞争力，为企业赢得“丰厚”的利润空间。

13年前，不做粉碎，改做打包瓶

据齐藤先生介绍，新南株式会社较开始的业务是粉碎，把饮料瓶粉粹后，供应给中国宁波等地的化纤厂。

后来客户反馈，粉碎料中容易掺杂一些残渣。秉承“全心全意为客户”的理念，3年前，企业及时转型，改良产品线，不做粉碎，改做打包瓶。

打包瓶，工艺简单，生产量大，一个小时能做5-6吨，对于下游的企业来说，打包片用途广泛，可以纺丝，也可以做片材。而且，打包瓶的卖价也比粉碎料高。

这次转型，使得新南株式会社在打包瓶这块业务领域，占据日本业界领先地位。

2中国禁废，打通东南亚销路

2017年中国禁废之前，新南株式会社80%的打包瓶砖业务是销往中国的，可是禁废后，销路受阻，怎么办？

齐藤恭平社长诚恳地说，正是跟着协会去东南亚考察，参加协会组织的会议，认识了许多业界朋友，才打通了东南亚的销路。

32018年，改做高质量PET净片

在全球环保形势异常严峻的今天，废塑料业界都在酝酿产业转型和升级。摈弃落后产能，升级设备、技术，改良产品线，已是废塑料行业发展所必须要做的事情。

齐藤恭平社长，不仅意识到行业形势的变化，而且迅速付之行动。

据他介绍，公司正在进新设备，建新工厂，主营产品即将从打包瓶转为粉碎，主做高质量PET净片。

他认为，高质量PET净片（A片）价值高，利润空间大，行业竞争力大。不改良，一吨PET能卖到5000-6000美金，改良后的PET净片，一吨能卖到7000-8000美金。

齐藤先生强调，像梧州国龙等国内有实力的企业以及海外同类企业都在生产高质量PET净片，如果企业坚持不改良不升级，将很难生存。

诚信为本

对待客户，齐藤恭平一直坚持“诚信为本”的理念。他说：我们不欠客户的钱，不跟客户计较小事，全心全意为客户。

采访过程中，齐藤先生提到2008年的金融危机，他说，当年的危机，日本许多信誉不好的废塑料企业都被淘汰了。

“做生意，契约精神一定要有。”齐藤恭平先生坚定地认为。